米乐从2019年起，瑜伽裤从明星的机场穿搭进一步走入非健身人群的衣柜，大规模营销和价格优势使得瑜伽裤成功破圈并下沉。甚至也分裂出「鲨鱼裤、芭比裤、暴汗裤」产品，价格只是大牌瑜伽裤的零头，比如拼多多10万销量以上的拼单瑜伽裤，单价均在两位数。

　　但相比之下，品牌辐射面范围更广的健身衣，还没有长出下一件像瑜伽裤那样的高人气单品。

　　以销量为例米乐，在lululemon、Nike和Puma官方旗舰店，Top 1瑜伽裤销量是同品类上装的2倍。而一部分国产运动品牌销量排名前10的产品中，更是有8个健身裤产品，仅出现1件健身紧身衣，而Top1健身裤销量是健身衣的6倍之多。

　　如果说瑜伽裤是新的牛仔裤，那么同样把休闲单品作为标的，健身衣尚且不敌卫衣。

　　参考国内外健身服饰品牌，修身背心/短袖/长袖/夹克成为主流健身衣款式，国外版型多为短款露脐、后背镂空、包裹修身或是无袖设计，方便穿着者观察训练动作、快速排汗。

　　相应的，对消费者身材的高要求也成为健身衣破圈的一道门槛。紧身、露腰的设计在更好的突出身材曲线的同时，也让身材缺漏一览无余。

　　另一方面，品牌营销的缺席也成健身衣尚未出圈的因素。相比于，各平台对于瑜伽裤「提臀、瘦肚腩、修腿型」等传奇宣传，健身衣「修身长款、拼接、保暖」的描述则略显平淡，缺少了冲动消费的欲望。

　　从Athleisure再到Body Positivity，健康生活方式的消费趋势下，相信很快会在健身服饰领域出现新的大热单品。

　　瑜伽裤的爆火，很大程度归功于美国网红「超模」肯德基三姐妹Kendall Jenner、Gigi Hadid和Bella。

　　自带媒体流量，加之模特工作对身材的需要，着健身服进出健身房成为她们OOTD(每日穿搭)的一部分米乐，被全网关注。

　　在国内，瑜伽裤在杨幂、刘雯、关晓彤等明星机场穿搭中频频亮相，顺势引发穿搭热潮。凭借着舒适度与百搭的特点，不再仅限于健身房、瑜伽馆等功能性场合，更像是紧身裤的替代品，得以快速出圈米乐。

　　但作为明星街拍中频繁出境的瑜伽裤，价格并不美丽，lululemon、Alo yoga、Sweaty Betty三家瑜伽裤价格均在650至1250元不等。不亲民的价格并没有阻挡瑜伽裤需求的猛增，淘宝上也出现了各路代工厂的瑜伽裤，价格甚至仅为正版的零头。

　　瑜伽裤的品类也出现分化，张大奕首次提出鲨鱼裤，暴走萝莉更是带火暴汗裤，其他芭比裤、蜜桃裤等与瑜伽裤相似的穿搭品类，但胜在「功能」营销和价格的加持，推动瑜伽裤下沉。

　　一双长袜，一厚底鞋，一款瑜伽裤穿一年。瑜伽裤成为代替紧身裤的又一百搭单品，甚至抖音网红胡楚靓在带货瑜伽裤视频中展示了20套不同的穿搭。

　　一条健身裤可盐可甜 —— 内着运动bra、运动T恤，亦或是外搭西装、卫衣，羽绒服，都不在话下。而健身衣却难以出现一款产品，能够成为万能单品。

　　健身衣与健身裤相似，较为修身或紧身的健身服饰，有一定的支撑束缚感。穿着健身衣训练，能够及时排汗和展现自身形体的同时，还可以观察到训练动作是否到位。

　　参考国内外健身服饰品牌，女性健身上装品类可以分为修身背心/短袖/长袖/夹克；版型多为短款露脐、后背镂空、包裹修身或是无袖设计。但国内健身衣市场，消费者喜好却有所不同。在头部健身衣品牌淘宝店中，销量最好的健身衣都具备着贴身紧身、长袖长款、保暖等特点。

　　健身服饰品牌Gymshark的女士健身上衣就属于硬核选手，健身上衣颇有紧身露脐「秋衣」的特点。Gymshark Seamless系列，露腰的长度、适当的厚度和全紧身的包裹感，成为撸铁女孩们的必备单品。lululemon的define更是健身上衣的经典，给外搭带来了修身的效果。

　　当下，女性健身群体的健身穿搭也更加多元化，撸铁选择短式背心、跳操选择短袖、打拳选择背心，有着各种健身衣的排列组合，但legging总是那万变中的不变。

　　目前，市场上的女性健身衣还是以「贴合亲肤、透气排汗、优化比例」为特点，面向健身人群。紧身修身的版型有利于观察动作情况，透气排汗提供高强度运动后的干爽，短款露腰设计更是能够凸显身材比例，欣赏健身成果。

　　功能性突出，却无法补足舒适度与百搭的缺失，健身衣的综合能力无使其法成为衣柜中的百搭单品。内搭不敌保暖内衣，外搭拼不过卫衣，单穿有型却又过于凉爽，舒适度和灵活性都还不能与「瑜伽裤们」平齐。

　　现有健身衣紧身、短款的设计，提高了对消费人群的身材要求。露背露腰露胳膊，对于身材好、有训练痕迹的无疑是一个加分项，成为一种更好的身材展现形式。但健身衣的设计也更加凸显了身材焦虑的痛点 —— 小肚腩、富贵包以及拜拜肉。

　　传统观念「保暖更需暖肚子」对健身服一直是一个不小的挑战。已经下沉的瑜伽裤生产商们也深刻理解了这一用户需求，在原有「瑜伽裤」的基础上推出了加绒、超厚加绒、超高腰等各种保暖款式。

　　但健身衣在透气排汗的功能性要求上，兼顾保暖仍有难度。同时，对于健身教练小G曾吐槽Gymshark「秋衣般的设计，肚子居然还漏风」。当然各大品牌也注意到了这一需求，推出了长款、保暖健身衣，也增大健身衣与秋衣之间可代替的可能性。

　　另一方面，从最早肯德基姐妹到国内各明星和模特机场穿搭，时尚圈带动瑜伽裤的热潮外，品牌营销更是为瑜伽裤出圈下沉推波助澜。

　　高涨的瑜伽裤需求引发平价瑜伽裤供应商的响应，暴汗裤、蜜桃裤、悬浮裤等瑜伽裤姊妹层出，不同的产品营销侧重还有所不同。暴汗裤强调「持续发汗、燃脂」，蜜桃裤则着重「饱满臀型」，悬浮库更是有「收腹提臀」的功能。

　　GymSquare注意到，无论是淘宝、拼多多，还是小红书，对于瑜伽裤的带货关键词「提臀、瘦腿、细腰、暴汗」，这些趋向于功能性的介绍加上夸张的上身前后对比效果，都正中女性消费者对理想身材的向往。

　　而对于健身服的描述「清新、除味、拼纱、方领」偏向于产品材质、颜色、设计的描述，减少了冲动型消费，也削弱了健身衣出圈的可能性。

　　健身服的破圈，需要的不仅是舒适的穿着体验，更是一种对舒适生活方式和身材态度的追求。

　　实用、舒适、百搭成为运动休闲风(Athleisure)最大的特征，也正是当下最流行的元素。这也合理地解释了，为什么lululemon align瑜伽裤代替了西装裤，allbirds的羊毛鞋成为白领们的新「战靴」。

　　身材也需要舒适度，虽然，有研究结果表示穿着健身衣训练能够显著提高健身者的自信心，但能否打破身材焦虑、有信心穿着健身衣才是破圈的第一步。

　　时尚界对于Body Positivity的宣传早就开始，从2016年《体育画报》到2018年Vogue UK，越来越多身材多样性出现在顶级杂志的封面。

　　而当前的大环境也在给予身材多样性更高的包容，以抵消Bodyshaming对自信的负面影响，Body Positivity已经兴起。

　　超模不再是维密的唯一选择，杨天真的成功与自信也足以成为维密大使。lululemon、Gymshark等健身服饰品牌也不再是清一色标准健美身材的模特，也新增了大码模特、残疾人模特等群体。

　　但见证了互联网对Adele减肥的反应，我们不得不承认，对身材态度的舒适环境米乐，并没有想象中的那么简单。

　　或许健身衣出圈，需要的不是一个传奇单品，而是对生活方式和身材态度一个舒适包容的大环境。

　　本文来自微信公众号“精练GymSquare”（ID：GymSquare），作者：以偿，36氪经授权发布。

　　做市场调研涉及到：1、首先确定您的目标市场；2、与潜在客户交谈；3、了解您的市场是否足够大；4、样本的投取；5、资料的收集和整理方法。 1、首先确定您的目标市场 您的企业可能有几个目标市场，但它通常会为您提供最好的目标市场列表，保持两到三个目标市场米乐。您的每个目标市场都应该具有共同的特征。