米乐■上海的連鎖健身房快速擴張，離不開20年前香港團隊帶來的“加州模式”。該模式本質上屬於預售制，即依靠大量預售年卡集中大量資金，並迅速擴張新店並再次預售年卡，依靠少量啟動資金循環往復就能短期佔領市場，擴大知名度

　　“賈玲減肥100斤”的噱頭，帶火了《熱辣滾燙》，也引燃了大眾的健身熱情。

　　天貓數據顯示，“拳擊”“跆拳道”“武術”“搏擊”搜索量激增，其中壺鈴成交同比暴增930%，拳擊沙袋成交同比增長60%以上，拳擊手套成交同比增長40%以上，拳擊速度球、發泄球成交同比增長50%以上。美團數據顯示，“成擊”等關鍵詞搜索量較去年同期增長超10倍，上海成了搜索量最高的城市。

　　這一派“熱辣滾燙”景象的背后，一兆韋德、舒適堡等頭部健身房的閉店潮，又透出上海健身市場艱難轉型的另一面。

　　看完《熱辣滾燙》后，馮女士信心更足了。自從去年10月下定決心減肥開始，她花費近3萬元辦了一張10年的健身卡，堅持每天去跑步機上慢跑或快走，趕在春節前成功減重10斤。看到賈玲一年減重100斤的消息，她更是一鼓作氣地辦了張24小時健身房的月卡，每天堅持空腹有氧運動。“春節假期，我辦10年卡的健身房休假了，家門口有24小時無人制健身房，假期也開門，我大年初一都去健身。”

　　相比之下，小張的健身生活坎坷不少。此前他是一兆韋德的長期會員，去年上半年陸續傳出“一兆韋德閉店跑路”的消息，他不以為然，很快就被現實打臉——上海地區的一兆韋德全部閉店，新品牌接手后對老會員並不友好，於是小張以423元的低價購買了舒適堡的年卡，“銷售的頻繁推銷讓我有一些顧慮，但想著400多元很便宜，就算隻練幾個月也不虧。”沒想到一語成讖，半年后，小張所在的舒適堡也陸續閉店。

　　上海健身市場“冰火兩重天”。賈玲成功瘦身的勵志故事，激勵著更多市民走進健身房、瑜伽室等﹔另一方面，隨著一兆韋德、舒適堡等頭部連鎖健身房的閉店，也讓健身愛好者們謹慎續費。研究數據也側面印証了這一現象：健身市場總量蓬勃向上，但健身房的生意卻不好做。

　　國泰君安証券一份研報顯示，中國健身市場將保持快速增長，2022年至2027年的復合年增長率將達17.2%，2022年健身市場規模為9419億元，2027年將增長至2.08萬億元。不過，上海體育大學經濟管理學院去年發布的《2022年中國健身行業數據報告》顯示，2022年，主流城市（含一線和新一線城市）的健身俱樂部平均增長率為3%，倒閉率為13.3%，健身工作室平均增長率為3.52%，倒閉率為16.01%。

　　如今，力量訓練、瑜伽、拳擊、團操、普拉提等健身項目層出不窮，但在20多年前，上海的健身市場仍是傳統商業健身房的天下。

　　通常來說，商業健身房一般包含力量訓練區、有氧訓練區、團操課堂、衣帽間、淋浴房等必備區域，部分高端品牌還有桑拿房、游泳池等。佔地面積大、教練人員多、運營成本高，健身房無疑是一門重資產的生意。

　　上海的連鎖健身房快速擴張，離不開20年前香港團隊帶來的“加州模式”。該模式本質上屬於預售制，即依靠大量預售年卡集中大量資金，並迅速擴張新店並再次預售年卡，依靠少量啟動資金循環往復就能短期佔領市場，擴大知名度。已開業的健身房則通過不停“拉新”或預售更長年限的會員卡來回籠資金，甚至出現“二十年卡”“終身卡”等卡種。

　　預售制的弊端就是現金流“拆東牆補西牆”的不確定性。一旦無法獲得足量的新客流或續卡率，健身房就難以支撐高額的運營成本，由於會員費已提前預支作為運營費用，健身房一旦資金鏈斷裂隻能跑路，會員幾乎難以追償。更嚴重的是，“加州模式”引發的信任危機，容易在健身市場上造成恐慌，進一步惡化其他健身品牌的經營。比如，一兆韋德閉店潮后，上海不少健身房也出現續卡斷層。

　　近年來，隨著傳統商業健身房弊端逐漸突顯，以及健身人群不斷細分，上海開始出現更多種類的健身場館，其中以健身工作室和健身專業館為主。健身工作室又稱“鐵館”，以杠鈴等鐵質訓練器材為主，設備較為專業，主打力量訓練。專業館則拆分健身房原有的私教內容，專攻團操、瑜伽、拳擊等健身細分賽道。由於提供精細化服務，專業館憑借佔地小、人員少等優勢佔據市中心商圈地段，目標客群付費能力更強，收費方式也更多元。

　　《2022年中國健身行業數據報告》顯示，從全國各城市的數據來看，上海的健身消費者數量大幅領先（19.63%），其次是北京、重慶、天津、廣州、深圳等城市。從健身消費金額來看，上海和北京的消費能力最強。

　　“沒有200萬元，不要想在上海開商業健身房。”有業內人士說，健身房的前期投入高，運營成本不菲。

　　記者咨詢了一家主打24小時健身的全國頭部連鎖品牌，在上海有150多家門店。該品牌屬於中小型健身房，隻有力量區、有氧區和團操區，不含淋浴等服務。加盟店面要求300至400平方米，選址要求在人流密集的商場和社區，另外需要20萬元加盟費（5年）米乐、20萬元保証金、約25萬元健身器材選配米乐、50萬元左右店面裝修費用，加上店面租金，新開一家健身房的前期投入約150萬元。日常運營方面，由於私教和團課教練均由品牌統一管理安排，無需加盟商負責，但需要支付團課教練費用，每節課約80至150元。同時，開店第四個月開始，品牌將收取健身房每月銷售額9.5%作為抽成。前期投入加上日常運營，上海新開一家商業健身房的啟動資金應該在200萬元。

　　相較於24小時健身房，小型私教工作室的前期投入小很多。記者了解到，私教工作室門店大約150平方米即可，器械相對較少約15萬元，裝修成本約30萬元。但需要配備充足的教練，人力成本較高，總體來看，啟動資金100萬元左右即可。

　　動輒投資一兩百萬的健身房，回本難嗎？以上文提到的24小時健身房品牌為例，據招商人員透露米乐，全國1300多家門店，平均回本周期在兩年左右，20%門店一年回本，60%門店兩年左右回本米乐。以200萬元投資、兩年回本和3000元年卡費用等條件簡單計算，健身房回本需要每月持續拉新28人，幾乎每天都要有客人辦卡或續卡。對於中小型健身房來說，達成這樣的業績並不簡單。

　　新玩家入場，老玩家轉型，健身行業正處於一個持續“洗牌”過程。國泰君安証券研報指出，線上健身市場是未來健身市場增長的主因，國內線上健身市場佔比將由2022年的48.4%增長至2027年的61.6%，市場規模由4559億元增長至1.29萬億元。線上健身市場快速增長，為行業玩家帶來全新機會。

　　作為線上健身頭部企業，Keep誕生之初備受資本青睞，獲得多輪融資后在去年7月12日成功登陸港交所，成為“中國運動科技第一股”。特別是疫情期間，“劉畊宏跳操”帶火居家健身，今年《熱辣滾燙》更是助燃減肥這把火，春節假期，Keep天貓旗艦店居家健身的動感單車銷售環比增長219%，跳繩環比增長487.82%，瑜伽墊環比增長182.45%，壺鈴環比增長325.74%。

　　憑借線上積累的海量用戶，Keep在線下開設優選健身館，與傳統健身房合作開設團操課，採用單次付費的形式，成了健身行業的新玩家。

　　此外，健身專業館異軍突起米乐，也對傳統健身行業發起挑戰。主打團操的超級猩猩奉行“不辦年卡、按次付費、專業教練、沒有推銷”，通過小程序預約上課，每節課時費有89元、109元等多個檔位。超級猩猩將有氧訓練附加社交屬性，如今在北上廣等城市開業及籌備門店近200家。2021年完成E輪融資，估值近10億美元。拳擊館也是近年來健身專業館的佼佼者。數據顯示，我國現存2382家拳擊相關企業，近十年的企業注冊量整體呈上漲趨勢。

　　作為商業連鎖健身房的頭部企業，威爾仕健身開始試水短期付費制，不僅取消了原有的十年卡主力產品，推出月卡套餐，把重心放在短期卡品類，美團等渠道還推出可復購的單次暢練卡。（記者 查睿）

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