米乐下一个lululemon? 同样来自北美的小众瑜伽品牌alo yoga发力赶超

2024-04-01 16:28:47
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  米乐下一个lululemon? 同样来自北美的小众瑜伽品牌alo yoga发力赶超

  下一个lululemon? 同样来自北美的小众瑜伽品牌alo yoga发力赶超

  核心提示:凭借着精准的营销策略和迅猛的拓展声势,lululemon早已成为该领域的TOP1,而同样来自北美的高端瑜伽运动品牌Alo Yoga也正强势崛起,发展势头越来越猛,直追lululemon 。

  瑜伽产业早已成为全球体育产业中增速最快的细分领域之一,不少运动品牌早已意识到瑜伽这一领域隐藏的巨大市场潜力,纷纷入局,使出浑身解数,逐步打造完整的瑜伽概念。

  凭借着精准的营销策略和迅猛的拓展声势,lululemon早已成为该领域的TOP1,而同样来自北美的高端瑜伽运动品牌Alo Yoga也正强势崛起,发展势头越来越猛,直追lululemon 。

  作为高端生活方式品牌,Alo Yoga于2007年在美国洛杉矶创立,同一年,lululemon已经在纽约纳斯达克和多伦多证券交易所上市。

  两位品牌创始人Danny Harris和Marco DeGeorge希望将Alo Yoga“bring yoga to the world(将瑜伽传播到全球)”,希望传播正念生活方式(mindful movement)、促进健康,构建社群。他们的目标是创造出一个同时充满灵感和功能性的品牌,以满足现代瑜珈爱好者对舒适、风格和质量的需求。

  AloYoga聚焦注重时尚,崇尚有机、健康生活方式小众客户群,凭借其独特的营销策略,在瑜伽市场上早已占有一席之地。

  与lululemon 一样,AloYoga也是走中高端路线,部分产品定价甚至比 lululemon 还要更高一些,但疫情三年间品牌年度 GMV 从2亿美元增长至10亿美元。

  AloYoga没有走运动品牌的传统道路,而是以瑜伽运动为核心打造自己的多品类生态。

  不同于lululemon在产品上更注重使用场景与功能,Alo Yoga的产品更注重时尚度与设计感,以及当季潮流款式的升级,凭着多元时髦的单品深受欧美名流青睐,也成为欧美年轻Z世代的新宠。

  除了服饰品类, 2020年末,Alo Yoga进军美容个护领域,推出美容产品线Alo Glow System,主打天然健康。2022年2月,品牌又开始进军护发领域。

  如今,很多年轻女性都把偏爱投向了更年轻的AloYoga,品牌也俘获了包括Gigi Hadid、Kendall Jenner、Hailey Bieber、Jisoo等时尚超模、明星的喜爱,并且通过与她们的合作,迅速打开市场,触及目标客群,迅速成为Instagram大热品牌。

  今年1月,AloYoga宣布与Blackpink成员金智秀合作后的头五天便获得190万美元的MIV收入,同时促使Google搜索量激增,春季系列部分单品更是迅速售罄。尽管品牌目前在韩国还未布局线下门店,但线上订单不断增加,智秀在全球的影响力也大大提高了品牌在亚洲地区的知名度米乐。

  除了跟明星们合作,Alo Yoga也会跟健身教练、KOL等合作。目前,AloYoga的ins粉丝规模已经超过300万,与lululemon正慢慢缩小差距。

  AloYoga深知不同阶段的用户的需求和痛点,通过多个独立ins账号针对性地诠释品牌的方方面面,并且奉行调性统一的原则,只传达一个内容米乐,即众多瑜伽爱好者身着Alo Yoga的产品在全世界各地各种不同环境下摆出高难度的瑜伽姿势,展示了专业的瑜伽品牌形象。

  除了@aloyoga主账号之外,还专门为瑜伽新人打造@alomoves账号,以及与瑜伽相关的美容护肤账号@alowellness,为特定受众群体提供针对性的内容。

  其中,Alo Moves项目在线上提供来自各个流派瑜伽老师的不同功能、不同等级的瑜伽课程。根据相关数据显示米乐,Alo Moves 在2021和2022年间为品牌带来了近1亿美元的收入。

  此外米乐,AloYoga还特别为儿童设置了Alo Gives项目,这个项目旨在改善全球数百万儿童的生活米乐,让孩子们也接触到瑜伽和冥想,帮助他们消除消极情绪,集中注意力。

  在北美市场,Alo Yoga对于社交媒体和社群的构建和掌控已经超过lululemon。

  据《2023中国健身行业数据报告》显示,2023年女性健身消费者占比达55.41%,整体高于男性。

  在购物中心里,小众的瑜伽服因消费粘性强、复购率高,活成一骑绝尘的业绩王。绝对的头部玩家lululemon、本土新兴瑜伽服选手、传统运动大牌,早已呈现出三方拉锯格局。

  据了解,AloYoga自2019年起连续三年保持三位数的增长,2022年收入接近2.5亿美元,并延续着不错的增速。

  去年年底,有消息称,AloYoga正在寻求新的投资机会,该公司估值或高达100亿美元。

  AloYoga不仅要面对同领域的强者Lululemon的直接竞争,还要面对Nike、Adidas等其他知名运动品牌的扩张触角。

  目前,Alo Yoga的门店主要集中在美国本土市场。2022年,品牌在加拿大多伦多开出首家海外门店。2023年,Alo Yoga分别先后进军泰国、马来西亚、英国开设当地首家门店,分别进驻曼谷EmQuartier购物中心、吉隆坡TR X Mall,还计划2024年将在伦敦新增两家独立门店,进一步扩大品牌国际业务。

  Alo Yoga的门店被命名为“Sanctuaries”,通常开在高档购物区,多数门店都不只有商品销售功能,与lululemon一样提供课程,除了瑜伽室,还设置了有机食物、咖啡餐吧,打造时髦的健身氛围;并且时常举办集体冥想、瑜伽主题沙龙、粉丝活动等。多角度、全方位的 storytelling 在打动消费者上效率明显更高。

  不过,Alo Yoga目前尚未进入中国市场,而中国市场早已成为lululemon的第二大消费市场。据lululemon发布的最新财报数据显示,lululemon 2023财年全球净营收96亿美元,同比增长19%;归属公司股东净利润为15.5亿美元,同比增长81.33%。

  截至2023财年末,lululemon在全球拥有711家自营门店,门店规模排名前三分别是美国367家、中国127家以及加拿大71家。其中,中国新增门店数量最多,净增28家。

  从业务贡献情况来看,北美仍然是lululemon最大消费市场,营收贡献占比达79%,中国市场贡献占比第二,增至10%,创下近三年以来的增速新高。

  虽然两个品牌有着相似的发展轨迹,但无论是从门店规模还是品牌知名度,Alo Yoga目前还是远不如lululemon,未来还需奋起直追,能否成为下一个lululemon,还有待市场的考验。

  2023财年Lululemon净营收同比增长19%至96亿美元;净利润同比增长81.4%至15.5亿美元;毛利率增长2.9个百分点至58.3%;营业利润率增长5.8个百分点,达到22.2%,2023年Lululemon实现营收利润双增长。作为传统的销售旺季,其第四季度lululemon全球净营收同比增长16%至32亿美元,高于市场预期。

  影响已经体现在业绩指引上,lululemon预计2024年净营收增长约11%至12%,不仅低于分析师预期,也较2023年的增速直接下降了8-9个百分点。消息一出,lululemon一天跌去16%,几乎跌掉了最近半年的涨幅。

  2023财年第四季度,lululemon中国大陆业务净营收同比增长78%;整个财年,中国大陆市场净营收为9.64亿美元(约合人民币69.69亿元),同比增长67%,创下近三年以来的增速新高。

  在2023年第四财季(截至2024年1月28日),lululemon净收入同比增长16%至32亿美元;毛利率同比增长430个基点至59.4%;净利润在6.69亿美元。全财年来看,lululemon净收入则同比增长19%至96亿美元,毛利率58.3%,净利润为15.50亿美元。

  lululemon在年内净开设了56家新门店, 目前有711家门店。截至2023财年底,lululemon在中国大陆的门店数量达到127家。

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